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      上海鑫源生物科技有限公司
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      營銷顧問

      提高銷售業績的12個小訣竅

      1.領養“孤兒”客戶。
          通常,由于組織內推銷員的自然流動,你會發現在這個過程中,一些客戶丟失了,或者說無法得到很好的服務。盡快彌補這個缺口,從而保證服務的持續性。

          2.當你失敗時,不斷進行反思。

          從你的失敗中吸取經驗,提高你的推銷技巧和策略。

          3.當你成功時,總結一下做得好的地方。

          盡可能的重復你成功時所使用的思維方式和銷售技巧,保持這種良好的狀態。

          4.堅持不懈,但不令人厭煩。

          調查顯示,70%的銷售都是在經過了5次接觸后才成功的。

          5.對你提供的產品或服務充滿熱情。

          畢竟,如果你不熱情,別人為什么該對此熱情呢?

          6.永遠不要害怕要求訂單。

          你知道,購買者知道你想要訂單,所以當你得到對方的購買訊號時,這筆交易就算是成功了!

      7.保證每一筆交易都使你和客戶的關系更為親密。

          每次交易結束后,購買者應該對和你交往感到很愉快。

          8.確認購買者確實得到了滿意的產品或服務。

          繼續表達你的關心,如果可能的話,仔細傾聽一些暗示,也許等待著你的將是更多的訂單。

          9.向滿意的客戶詢問其他可能會給你帶來同樣利潤的人員信息。

          10.和重要客戶組織內的多個人保持聯系。

          這樣,如果有人離開了,也可以保證訂單的持續性。

          11.成為客戶的咨詢師。

          積極提供建議、幫助,即使這不能立刻給你帶來訂單,但是它可以為你帶來友好的關系和客戶的贊賞。

          12.熱愛你干得工作。

          當你不再熱愛你的工作時,休息一段時間,或尋找一份新工作。

       

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